{"id":77325,"date":"2021-12-01T14:33:39","date_gmt":"2021-12-01T13:33:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/?p=77325"},"modified":"2021-12-01T15:53:11","modified_gmt":"2021-12-01T14:53:11","slug":"hans-quint-directeur-abemec-we-leveren-maatwerk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/artikel\/20211201\/hans-quint-directeur-abemec-we-leveren-maatwerk\/","title":{"rendered":"Hans Quint, directeur Abemec – \u2018We leveren maatwerk\u2019"},"content":{"rendered":"

Vijf jaar geleden nam het Duitse Baywa Abemec over. Een gesprek met directeur Hans Quint over de krimpende markt, robots, out of the box-denken en gunning. \u201cDie komt vanzelf.\u201d <\/p><\/div>\n\n\n

Bouwvakkers lopen en heen en weer in het hoofdkantoor van Abemec in Veghel (NB.). Ze werken aan de bouw van kleine kamers waar je gemakkelijk online kunt vergaderen. Flexplekken moeten leiden tot een rustiger werkplek voor in- en uitvliegende werknemers. De omzet van het dealerbedrijf ligt op peil, ondanks dat vooral rundveehouders grote aankopen uitstellen vanwege de onzekerheid over het voortbestaan van hun bedrijf. \u201cEigenlijk verkopen we te veel\u201d, zegt Quint. Fabrikanten kunnen niet alle bestelde machines bouwen omdat onderdelen schaars zijn. Fabrikanten die veel staal verwerken, verhoogden de prijs van hun machines met 20 tot 25 procent sinds het begin van de coronacrisis. Hoe lang dat nog duurt? \u201cGeen idee. Als staal zo extreem in prijs blijft stijgen zou je minder vraag verwachten.\u201d Het zou Quint slecht uitkomen. Een kwart van de melkveehouders is al gestopt. Ook akkerbouwers vallen af. Met als gevolg dat de bedrijven groeien. \u201cWe zeggen hier: \u2018een hectare koopt geen machine\u2019. De omzet blijft op peil omdat grotere machines duurder zijn, maar de aantallen gaan omlaag. En daarmee ook onze servicegraad. De onderdelenverkoop en de uren die onze monteurs maken zijn goed voor twee derde van de toegevoegde waarde. We hebben een vestiging in het Zeeuwse Kerkwerve gesloten en dat opgevangen met een mobiele servicebus en een steunpunt. Dat zou vaker kunnen gebeuren.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Is dat te voorkomen?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cMet minder akkerbouwers en veehouders kun je niet alles openhouden. We willen wel meer mechanisatie op maat leveren. Daarom hebben we vijftig verkopers die allemaal vier klanten per dag bezoeken. Zo zijn we dicht bij de eindgebruiker. Dat moet bijdragen aan een betere machinekeuze. De klant kan immers niet precies weten wat hij de komende vijf tot tien jaar nodig heeft. Daarvoor zijn machines te complex. We willen sparringpartner zijn, een adviseur. Dat meedenken en ontzorgen moet tot een band leiden. Dan komt de gunning vanzelf. Daar geloof ik in.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Vijf jaar geleden werd het laatste deel van de aandelen van Abemec overgenomen door de Duitse mechanisatiereus Baywa. Wat heeft die overname gebracht?<\/p>\n\n\n\n

\u201cRust en continu\u00efteit. We zijn nu kernactiviteit. Dat was bij Agrifirm niet het geval. We zijn ook een betere gesprekspartner geworden voor fabrikanten, als Fendt, Krone, Lemken en Dewulf. Met meer dan 300 mechanisatiebedrijven is Baywa een serieuze partner. Daarnaast zijn we aangewezen als de innovator van Baywa. Nederlanders zijn innovatiever en hebben meer lef dan Duitsers. We kunnen snel werken. Namens de groep hebben we robotisering opgepakt.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Abemec richt zich met de autonome systemen vooral op tuinders en boomkwekers. Waarom niet op de akkerbouwer?<\/p>\n\n\n\n

\u2018We willen vooral adviseur zijn. Dan komt de gunning vanzelf\u2019<\/span><\/section>\n\n\n\n

\u201cWe dachten eerst dat we de akkerbouwer zouden helpen met een robot. Maar de capaciteit van de huidige robots is te laag. Uiteindelijk zal de robottechniek zijn intrede doen in de akkerbouw, maar dan gaat het vooral om zelfdenkende machines. Camera\u2019s die het werk controleren, bijvoorbeeld. Die maken het mogelijk dat de akkerbouwer niet 6, maar 20 meter breed kan schoffelen. We richten ons met de robots op d\u00ede werkzaamheden waar arbeid en inzetbaarheid door het hele jaar heen een knelpunt is \u2013 waar een robot capaciteit en kwaliteit verhoogt. Een akkerbouwer kan een robot misschien twee maanden inzetten \u2013 een tuinder, fruitteler of boomkweker zeker driekwart van het jaar. Een slateler verdient een wiedrobot binnen twee jaar terug. Het is 70 procent van zijn werk. Hij kan nu met twee man toe in plaats van met zeven.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Gaat Abemec zelf een robot ontwerpen en bouwen?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cNee. We zijn geen productiebedrijf en willen dat ook niet zijn. Dat is te ingewikkeld. We willen wel meedenken en bestaande machines aanpassen. Omdat nieuwe machines moeten voldoen aan de CE-normen werken we daarvoor samen met andere bedrijven. Neem de Abetrac. Nog zo\u2019n voorbeeld van \u2018mechanisatie op maat\u2019. Deze werktuigendrager hebben we gebouwd vanwege de behoefte bij grote tuinders naar een machine met hoge bodemvrijheid en grote capaciteit. Tegelijkertijd kunnen we zo ingeruilde, gebruikte Agrifac spuiten verkopen. We werken nu aan een versie met een spoorbreedte van 3 meter. Partners bouwen hem voor ons. En dat is met de elektrische trekker net zo. We vervangen de motor van een 200 pk Fendt-trekker door een elektromotor en een accupakket. Een tijdelijke oplossing, maar vooral aannemers in grond-, weg- en waterbouw vragen om zo\u2019n trekker, zodat zij zich inschrijven op grote projecten. Deze trekker is bijna klaar. Subsidie, Vamil en een hogere opbrengst bij het winnen van de aanbesteding leidt ertoe dat deze trekker \u2013 die drie tot vier keer zo duur is als een gangbare dieseltrekker \u2013 binnen 4 tot 5 jaar terugverdiend is. Maar ook akkerbouwers met een eigen zonnepark of windmolen zijn ge\u00efnteresseerd.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Staan er nog meer projecten op stapel?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cJa. Irrigatie. De haspel heeft zijn langste tijd gehad. Het moet preciezer en zuiniger. We willen een systeem bedenken waarbij je geen plastic in de grond stopt en toch water en meststoffen kunt toedienen als dat nodig is. Een systeem waarmee je in een droge en een natte zomer geld kunt verdienen. Ik heb net een werkgroepje samengesteld. Dat vind ik leuk: mensen enthousiasmeren om out-of-the-box te denken. Dat zie je ook al in de Abemec Academy, de opleiding die aspirant-monteurs opleidt. Een groepje van vier werkt nu aan een kleine waterstoftrekker als afstudeerproject.\u201d<\/p>\n\n\n\n

<\/div><\/div>

Curriculum Vitae<\/h3>

Hans Quint wordt in 1963 geboren als zoon van een vleesvee- en varkenshouder. Na een hbo-opleiding gaat hij in 1993 aan de slag als directeur van voerfabriek Cehave Noord. In 1996 vervult hij dezelfde functie bij Reco Land van Cuijck en in 1999 wordt hij sector manager varkens bij Cehave. In 2002 gaat hij als directeur werken bij Abemec \u2013 een landbouwmechanisatiebedrijf met 22 werkplaatsen: 13 onder de grote rivieren en 9 erboven. Daarnaast runt Quint sinds 2019 verkooporganisatie Agromec: de Fendt-importeur voor de zuidelijke provincies met uitzondering van Limburg. <\/p><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vijf jaar geleden nam het Duitse Baywa Abemec over. Een gesprek met directeur Hans Quint over de krimpende markt, robots, out of the box-denken en gunning. \u201cDie komt vanzelf.\u201d<\/p>\n","protected":false},"author":4033,"featured_media":77327,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_category":0,"wds_primary_post_tag":0,"wds_primary_dossier":0,"wds_primary_artikel_type":0,"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[109],"dossier":[],"artikel_type":[27],"class_list":["post-77325","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-achtergrond","tag-abemec","artikel_type-artikelen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4033"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=77325"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/77325\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media\/77327"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=77325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=77325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=77325"},{"taxonomy":"dossier","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/dossier?post=77325"},{"taxonomy":"artikel_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/artikel_type?post=77325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}