{"id":85788,"date":"2021-12-01T12:00:00","date_gmt":"2021-12-01T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/?p=85788"},"modified":"2023-05-05T21:30:07","modified_gmt":"2023-05-05T19:30:07","slug":"eenmaal-andermaal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/artikel\/20211201\/eenmaal-andermaal\/","title":{"rendered":"Eenmaal, andermaal…"},"content":{"rendered":"

Voor een spotprijs een mooie machine op de kop tikken \u2013 dat willen we allemaal. Maar meestal lukt dat niet. Wat kost een veiling en wat zijn de valkuilen? <\/p><\/div>\n\n\n

Trekkers en landbouwwerktuigen worden op online veilingen aangeboden van nieuw tot bijna antiek en in bijna elke staat. Wat zijn dat voor machines en wie brengen ze in? Voor mechanisatiebedrijven is een online veiling een manier om snel van de \u2018dode voorraad\u2019 af te komen. Zo kunnen ze snel beschikken over liquide middelen. Ze nemen een eventueel verlies op de koop toe, omdat ze de machines gegarandeerd kwijt zijn, geen gezeur hebben en geen garantie hoeven te geven. Daarnaast kun je op veilingsites de inventarissen vinden van boeren en loonwerkers die ermee ophouden of failliet zijn gegaan. Ook overtollig materieel van overheidsinstanties vind je terug op veilingen. En in een enkel geval gebruiken fabrikanten veilingen om vlot hun overjarige modellen kwijt te raken. De bekendste veilinghuizen die agrarisch materiaal aanbieden zijn Troostwijk, Ritchie Bros, Agribidding, VDI Auctions en Epic Auctions.<\/p>\n\n\n\n

Kijkdag <\/h2>\n\n\n\n

Zie je een interessante machine of trekker op een veiling staan, probeer dan altijd een kijkdag te bezoeken. In het echt ziet een machine er vaak minder goed uit dan op de foto. Hoewel veilinghuizen scheutig zijn met detailfoto\u2019s, is daarop vaak niet goed te zien of er aan de machine is gelast en de schade vervolgens is overgeschilderd of -gespoten. Ook speling op vitale delen is niet zichtbaar op een foto \u2013 die moet je ter plekke constateren. Op kijkdagen mag je bij enkele (niet allemaal) veilinghuizen de trekker starten en enkele meters voor- of achteruit rijden. Dat geeft een indicatie, maar zegt verder weinig over de technische staat van de motor en transmissie. Probeer de herkomst van de machine te achterhalen en zoek contact met de laatste gebruiker. Zo bouw je extra zekerheden in. Maar realiseer je dat kopen op een veiling altijd een risico is. Vrijwel iedereen die actief is op veilingen heeft wel eens een kat in de zak gekocht. Realiseer je dat het hoogste bod uitbrengen niet zo moeilijk is. Een verstandig bod uitbrengen en je niet laten meeslepen door de veiling des te meer.<\/p>\n\n\n\n

Het hoogste bod uitbrengen is niet moeilijk. Een verstandig bod w\u00e9l<\/span><\/section>\n\n\n\n

Vanuit je luie stoel meebieden op een veiling is tegenwoordig heel eenvoudig. Een account is in vijf minuten gemaakt: achter de knoppen en bieden maar. In sommige gevallen verlangt het veilinghuis een bankgarantie \u2013 bijvoorbeeld Ritchie Bros \u2013 of een aanbetaling zodat het veilinghuis zeker weet dat je een bod ook gestand kunt doen.<\/p>\n\n\n\n

Internetveilingen hebben het bereik enorm vergroot en daardoor is er bij het bieden ook flinke concurrentie bijgekomen uit het buitenland. Ga je zelf bieden op een machine op een buitenlandse veiling, zorg er dan voor dat je account gekoppeld is aan je Nederlandse btw-nummer. Zo voorkom je dat je btw moet betalen in het land waar de veiling wordt gehouden en later nog eens aan de grens.<\/p>\n\n\n\n

Bieden<\/h2>\n\n\n\n

De meeste veilinghuizen werken met een openingsbod, een laag bedrag dat minimaal geboden moet worden om aanspraak te kunnen maken op de veilingkavel. Alleen bij Ritchie Bros is er geen minimumprijs. Bijna altijd stelt het veilinghuis een minimumbedrag in waarmee jij over het vorige bod heen moet gaan. Dit is om te voorkomen dat potenti\u00eble kopers een bod met slechts enkele euro\u2019s overbieden. Naarmate het kavelbod hoger wordt, lopen ook de groottes van de biedingsstappen op. Zo kan het zijn dat bij een machine van 1.000 euro de biedingsstappen 50 euro zijn, terwijl een machine van rond de 25.000 euro biedingsstappen heeft van 250 euro. Houd er dus rekening mee dat je niet elk willekeurig bedrag kunt overbieden. Zolang je als bieder het hoogste bod hebt \u2013 tot het sluiten van de veiling \u2013 ben je spekkoper. Je bent echter niet als enige actief op het veilingplatform.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>
Laatste minuten<\/div>

Ook al zijn veilingen vaak meerdere dagen actief om biedingen uit te brengen, in de praktijk komt het bieden in de laatste kwartier voordat een kavel afsluit pas echt op gang. Om te voorkomen dat iedereen op de laatste seconde een bod uitbrengt, verlengen veilinghuizen automatisch de veiling van de uitgebrachte kavel met 5 minuten. Dat is fijn voor de verkopende partij, maar niet voor de bieder. Daarom is het slimmer om een bod uit te brengen voordat de laatste minuut begint.<\/p><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n

Thuis blijven<\/h2>\n\n\n\n

Een internetveiling neemt meestal meerdere dagen in beslag. Moet je dan constant achter de computer blijven zitten om te kijken of je het hoogste bod hebt gedaan? Vaak niet. Je kunt natuurlijk meteen je maximaal uit te geven bedrag bieden en vervolgens wat anders gaan doen. Na afloop van de veiling zou je dan kunnen kijken of je de hoogste bieder bent. Maar dan loop je het risico dat je (veel) meer betaalt dan strikt noodzakelijk.<\/p>\n\n\n\n

De meeste veilingsites hanteren voor dat doel een zogeheten proxybod, een geautomatiseerd biedingssysteem. Als koper vul je jouw maximale bod in voor een machine. De computer doet de rest. Word je overgeboden dan zorgt de computer ervoor dat je er automatisch \u00e9\u00e9n biedingsstap overheen gaat tot het maximaal ingestelde bedrag is bereikt. Je hoeft er met en proxybod dus niet voor thuis te blijven. Na afloop van de veiling open je je veilingaccount en kijk je of je kavels gegund hebt gekregen of dat iemand anders de gelukkige is.<\/p>\n\n\n\n

Het proxybod is ook handig als je interesse hebt in meerdere veilingkavels die allemaal rond dezelfde tijd aflopen. Een ander voordeel: de functie zorgt ervoor dat je je niet laat verleiden tot een biedingsoorlog, waarin je meer biedt dan je in eerste instantie van plan was. Soms zie je achteraf dat een machine voor een fractie hoger is weggegaan dan je zelf had ingesteld met jouw proxybod. Dat is jammer als je dat bod ook nog wel had willen doen. Maar wie zegt dat degene aan de andere kant van de computer jouw bod dan niet opnieuw zou hebben overboden?  Hebben meerdere bieders een proxybod ingesteld op dezelfde machine, dan bieden die om en om tegen elkaar op net zo lang tot \u00e9\u00e9n van deze zijn maximum heeft bereikt.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>
Achter de knoppen<\/div>

Vanuit je luie stoel machines kopen is populair bij eindgebruikers, maar ook bij handelaren.<\/p><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n

Veilingkosten<\/h2>\n\n\n\n

Bij de meeste mensen is het wel bekend. Maar als je nog niet bekend bent met internetveilingen, houd er dan rekening mee dat het veilinghuis ook nog veilingkosten in rekening brengt. Overigens is ieder veilinghuis vrij transparant over de veilingkosten. Voordat je op de knop \u2018bieden\u2019 klikt, word je er meerdere keren aan herinnert en worden de aanvullende kosten bij je bod opgeteld.<\/p>\n\n\n\n

Naast een inbrengcommissie ontvangt het veilinghuis dus ook nog en flinke commissie van de koper. Dat is vaak een vast percentage van de geboden prijs, maar het kan ook een vast bedrag zijn of een bedrag dat is opgebouwd uit verschillende delen en toeslagen.<\/p>\n\n\n\n

In de tabel op de volgende pagina hebben we de verschillen tussen de belangrijkste veilinghuizen en de gerekende veilingkosten op een rij gezet. De verschillen zijn aanzienlijk. Naast de percentages hebben we ook berekend wat het absolute verschil is bij de aankoop van een jonggebruikte kopeg met een hoogste bod van 7.500 euro en een gebruikte trekker van 26.750 euro. Naarmate de bedragen hoger worden, nemen de verschillen alleen maar toe. Het verschil tussen de duurste en goedkoopste veiling is bij de kopeg 800 euro, exclusief btw. Bij de trekker is dat verschil opgelopen tot dik 3.000 euro \u2013 4.547 en 1.413 euro. Op een bedrag van 26.750 euro is dat verschil aanzienlijk.<\/p>\n\n\n\n

Prijs opdrijven<\/strong><\/td><\/tr>
Mensen die actief zijn op onlineveilingen hebben het vast wel eens meegemaakt: je bent flink aan het bieden op bijvoorbeeld een zaaicombinatie. Telkens als je denkt dat je de machine hebt, word je overboden. Op een gegeven moment is het mooi geweest. Een andere bieder heeft meer geluk en haalt de buit binnen. Vervolgens blijkt bij de ophaaldag dat de zaaicombinatie bij machines staat die niet zijn verkocht. Hoe kan dat? Bij de meeste veilinghuizen is het toegestaan dat de inbrenger \u2013 of het veilinghuis zelf (!) \u2013 mee mag bieden op eigen machines. Is voor de verkopende partij het gewenste verkoopbedrag nog niet gehaald, dan kan de verkoper zo de prijs opdrijven in de hoop dat anderen daar weer overheen bieden. Gaat niemand meer over het bod van de verkopende partij heen, dan wordt de machine wel \u2018afgeveild\u2019, maar niet daadwerkelijk verkocht. De verkopende partij betaalt het veilinghuis dan vaak een bedrag voor misgelopen veilingkosten, maar is daarna nog wel eigenaar van de machine. Het komt dus vaak voor dat machines meerdere keren bij dezelfde periodieke veiling worden aangeboden en misschien wel nooit worden verkocht.
Wat is er tegen deze praktijken te doen? Voorkom dat je verzeild raakt in een \u2018biedingenoorlog\u2019 met een \u2018onzichtbare\u2019 tegenstander. Het kan namelijk zijn dat je opbiedt tegen de eigenaar van de machine. En niemand weet met welke prijs de verkopende partij tevreden is. Op tijd stoppen dus.
In de algemene voorwaarden van de veiling staat in een bijzin vaak beschreven dat de verkoper mag meebieden of dat een veilinghuis namens die partij een bod mag uitbrengen. Alleen Ritchie Bros verbiedt expliciet dat de verkopende partij mee biedt op de eigen machines. Het is ook het enige veilinghuis dat geen minimumprijzen of een openingsbod hanteert. Wellicht is Ritchie Bros daarom je grootste kans op een buitenkansje.
<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Kunstmatige inflatie<\/h2>\n\n\n\n

In beide voorbeelden is dat het verschil tussen Troostwijk en Epic Auctions. Ga je hele dure machines kopen dan ben je bij hetzelfde bod bij Ritchie Bros het goedkoopste uit: daar wordt boven de 12.000 euro een commissie gerekend van \u2018slechts\u2019 3,85 procent en vanaf zo\u2019n 130.000 euro een vast bedrag. Door de grote verschillen lijkt het net of het geld bij het ene veilinghuis meer waard is dan bij de andere. Een soort kunstmatige inflatie. Voor je vooraf gestelde budget kun je bij het ene veilinghuis dus meer bieden dan bij de andere of houd je een flinke hoeveelheid veilingkosten in de zak.<\/p>\n\n\n\n

Natuurlijk zeggen veilingkosten niet alles. Inbrengers van veilingkavels kiezen voor een bepaald veilinghuis vanwege de naam of de grotere belangstelling voor hun veiling. De hogere veilingkosten hopen ze dan te compenseren met een grotere vijver met potenti\u00eble kopers. Desalniettemin kunnen de jongere veilinghuizen inmiddels ook op een flinke belangstelling rekenen, fors geholpen door lagere veilingkosten.<\/p>\n\n\n\n

Tips<\/h2>\n\n\n\n

Goed voorbereid aan een veiling beginnen is het halve werk. Een aantal tips:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Bezoek altijd de kijkdag<\/td><\/tr>
\u2022 Probeer een indruk te krijgen van de technische staat van de machine<\/td><\/tr>
\u2022 Bij twijfel: niet op bieden<\/td><\/tr>
\u2022 Kopen in het buitenland? Zorg dat het btw-nummer gekoppeld is aan je account<\/td><\/tr>
\u2022 Wees je ervan bewust dat de verkopende partij soms mee biedt<\/td><\/tr>
\u2022 Laat je niet meeslepen door een biedingsoorlog<\/td><\/tr>
\u2022 Stel voor jezelf een maximumbedrag vast en overschrijdt dat niet<\/td><\/tr>
\u2022 Maak gebruik van automatische biedingsfuncties<\/td><\/tr>
\u2022 Breng een bod uit voordat de laatste minuut is ingegaan, voorkom verlenging van de veiling<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voor een spotprijs een mooie machine op de kop tikken \u2013 dat willen we allemaal. Maar meestal lukt dat niet. Wat kost een veiling en wat zijn de valkuilen?<\/p>\n","protected":false},"author":3859,"featured_media":85790,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_category":0,"wds_primary_post_tag":0,"wds_primary_dossier":0,"wds_primary_artikel_type":0,"footnotes":""},"categories":[94],"tags":[],"dossier":[],"artikel_type":[27],"class_list":["post-85788","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trekkers","artikel_type-artikelen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85788","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3859"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=85788"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85788\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":86051,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/85788\/revisions\/86051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media\/85790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=85788"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=85788"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=85788"},{"taxonomy":"dossier","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/dossier?post=85788"},{"taxonomy":"artikel_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/artikel_type?post=85788"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}