{"id":92298,"date":"2025-01-13T09:04:52","date_gmt":"2025-01-13T08:04:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/?p=92298"},"modified":"2025-01-13T09:04:52","modified_gmt":"2025-01-13T08:04:52","slug":"wilco-elkink-pottinger-nederland-meer-akkerbouwmachines","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/artikel\/20250113\/wilco-elkink-pottinger-nederland-meer-akkerbouwmachines\/","title":{"rendered":"Wilco Elkink, P\u00f6ttinger Nederland: \u2018Meer akkerbouwmachines\u2019"},"content":{"rendered":"

Bijna uit het niets liet P\u00f6ttinger weten dat de Oostenrijkse fabrikant voortaan de machines rechtstreeks aan dealers gaat leveren. Wilco Elkink is de nieuwe \u2018Landmanager\u2019. Zelf heeft Elkink het liever over verkoopleider. <\/p><\/div>\n\n\n

In een bedrijfsverzamelgebouw op een industrieterrein in Vroomshoop (Ov.) huist sinds een paar maanden de verkooporganisatie van de Oostenrijkse fabrikant P\u00f6ttinger. Een logo van het merk ontbreekt nog op de gevel. Binnen werkt de nieuwe verkoopleider van P\u00f6ttinger, Wilco Elkink. Zeven jaar werkte hij als verkoopleider bij Duport in Dedemsvaart (Ov.), tot voor kort de importeur van P\u00f6ttinger. Het merk kwam 25 jaar geleden via de opraapwagens bij Duport terecht. Nederland had daarmee een uitzonderingspositie. In andere landen verkocht het bedrijf de machines rechtstreeks aan dealers. Toen P\u00f6ttinger in augustus \u2013 in goed overleg \u2013 besloot om dat ook in Nederland te doen, was dat wel even slikken voor Duport. P\u00f6ttinger was goed voor een aanzienlijk deel van de omzet van het bedrijf.<\/p>\n\n\n\n

U geeft zelf leiding aan de nieuwe verkooporganisatie van P\u00f6ttinger. Was dit ook direct duidelijk?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cToen P\u00f6ttinger me vroeg, heb ik in eerste instantie \u2018nee\u2019 gezegd. Maar later ga je erover nadenken en heb ik met het thuisfront besproken wat dat zou betekenen. Bij Duport zou ik me dan meer gaan richten op de export van de spaakwielbemesters en dat betekent nog meer reizen. Dat zag ik niet helemaal zitten. Ik vind het daarnaast een mooie uitdaging om een verkooporganisatie bijna van de grond af op te bouwen. Toen ik 15 oktober begon, moest er veel gebeuren: een bv oprichten voor de verkooporganisatie bijvoorbeeld en er moest een pand worden gezocht voor de verkoopmedewerkers en technische ondersteuning. Een dochteronderneming van een buitenlands bedrijf kan in Nederland niet zomaar een bankrekening openen. Daar gaat enige tijd overheen. Uiteindelijk is vier man van Duport meegegaan naar de nieuwe verkooporganisatie.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Er zullen bij dealers veel vragen zijn geweest over de toekomst van het merk P\u00f6ttinger in Nederland. Hoe ga je hiermee om?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cElke verandering roept vragen op. Maar we gaan door met het bestaande dealernetwerk dus in zoverre verandert er weinig. We hebben alle dealers bezocht en bijgepraat. En als het nodig was hebben we via de mail een update gegeven. Begin december hebben de dealers een scholing gehad net over de grens in het Duitse H\u00f6rstel, waar een onderdelenmagazijn en showroom staan van P\u00f6ttinger.<\/p>\n\n\n\n

Hier in Vroomshoop is geen plaats voor een onderdelenmagazijn?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cKlopt. Daarom zullen vanuit H\u00f6rstel een groot deel van de dagorders worden verzonden. Dealers en klanten zullen daar overigens weinig van merken. Via een portaal kunnen ze daar rechtstreeks onderdelen bestellen. In de Duport-tijd kwamen er ook al veel onderdelen uit dit Duitse magazijn. Gaat er in een drukke periode wat kapot en is er dezelfde dag nog een onderdeel nodig, dan kan de dealer of de klant het onderdeel daar zelf afhalen. H\u00f6rstel is vanuit Nederland goed aan te rijden.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Veel P\u00f6ttinger-dealers zitten in een veehouderijgebied of zijn door hun relatie met Duport vooral op veehouders geori\u00ebnteerd. Maar P\u00f6ttinger heeft ook een uitgebreid programma met akkerbouwmachines. Het aanbod is na de overname van Matermacc eind 2022 zelfs groter geworden. Hoe gaan jullie de akkerbouwer bedienen?<\/p>\n\n\n\n

\u201cP\u00f6ttinger heeft een uitgebreide lijn akkerbouwmachines van ploegen, cultivatoren, rotorkopeggen, maar bijvoorbeeld ook van schoffels en zaaitechniek. Het is de bedoeling dat bestaande P\u00f6ttinger-dealers ook de akkerbouwmachines gaan verkopen. Komt er een vraag vanuit de akkerbouw en heeft de dealer daar nog weinig ervaring mee dan gaan we samen naar de eindklant toe.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Verandert er nog wat voor de dealers of binnen het dealernetwerk?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cAanpassingen aan het dealernetwerk zijn van alle tijden. In het Duport-tijdperk vonden er ook geregeld verschuivingen plaats. Maar we zijn blij met de dealers die we hebben en hopen ze te kunnen motiveren om ook bij akkerbouwers aan te schuiven die misschien niet direct aan P\u00f6ttinger denken bij aanschaf van een nieuwe machine. Voor de dealers zelf verandert er niet zoveel. De manier van bestellen van onderdelen is wat gewijzigd en dealers hebben nu makkelijker toegang tot technische documentatie, zoals bijvoorbeeld elektrische schema\u2019s. Voorheen liepen de meest specialistische informatievragen nog via Duport. Nu is meer informatie beschikbaar en hebben wij twee mensen op kantoor \u2013 of indien gewenst op locatie \u2013 voor de technische vragen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

In Flevoland en rond de Haarlemmermeer heeft P\u00f6ttinger een gat in het dealernetwerk. Gaat u nog op zoek naar meer dealers?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cMet \u00e9\u00e9n dealervestiging in de Flevopolder (Houtman Mechanisatie in Biddinghuizen, red.) kunnen we inderdaad nog wel wat dealers gebruiken. In de rest van Flevoland zijn de mechanisatiebedrijven al dealer van andere sterke merken. Deze zullen niet zo snel overstappen. We hebben wel verschillende dealers aan de randen van dit gebied die de overige regio\u2019s voor hun rekening nemen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Het verkoopkantoor zal geen voorraad aanhouden. Betekent dit dat de levertijden langer worden?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cWe proberen dealers te stimuleren om zelf voorraad- en demonstratiemachines aan te schaffen. De grotere en duurdere machines zullen wij laten rondgaan bij dealers met ge\u00efnteresseerde klanten. Om sneller te kunnen schakelen als een machine snel geleverd moet worden, zullen we de dealer ondersteunen. Zo komt er een actuele voorraadlijst van de verschillende dealers. We moedigen dealers ook aan om samen te werken.\u201d<\/p>\n\n\n\n

<\/div>

Curriculum vitae<\/h3>

Wilco Elkink wordt in 1978 in Markelo (Ov.) geboren als zoon van een melkveehouder en veehandelaar. Na de Mas volgt hij de opleiding Agrarische handel, financi\u00eble dienstverlening en export. Na een stage bij Massey Ferguson-importeur Motrac komt hij terecht in de mechanisatiewereld. Na vertegenwoordigersfuncties bij diverse mechanisatiebedrijven komt Elkink vijftien jaar geleden in dienst bij Duport als vertegenwoordiger voor de regio Zuid. De laatste zeven jaar is hij actief als algemeen verkoopleider voor het hele Duport-gamma. Sinds oktober is hij landmanager bij P\u00f6ttinger Nederland.<\/p><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n

<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bijna uit het niets liet P\u00f6ttinger weten dat de Oostenrijkse fabrikant voortaan de machines rechtstreeks aan dealers gaat leveren. Wilco Elkink is de nieuwe \u2018Landmanager\u2019. Zelf heeft Elkink het liever over verkoopleider.<\/p>\n","protected":false},"author":3859,"featured_media":92299,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_category":106,"wds_primary_post_tag":0,"wds_primary_dossier":0,"wds_primary_artikel_type":0,"footnotes":""},"categories":[106,697],"tags":[511],"dossier":[],"artikel_type":[27],"class_list":["post-92298","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-akkerbouw","category-bedrijven","tag-pottinger","artikel_type-artikelen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3859"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=92298"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92298\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92301,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92298\/revisions\/92301"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media\/92299"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=92298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=92298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=92298"},{"taxonomy":"dossier","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/dossier?post=92298"},{"taxonomy":"artikel_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/artikel_type?post=92298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}