{"id":97012,"date":"2026-04-02T16:24:26","date_gmt":"2026-04-02T14:24:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/?p=97012"},"modified":"2026-04-02T16:24:27","modified_gmt":"2026-04-02T14:24:27","slug":"gerrit-van-der-scheer-marge-moet-uit-service-en-onderdelen-komen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/artikel\/20260402\/gerrit-van-der-scheer-marge-moet-uit-service-en-onderdelen-komen\/","title":{"rendered":"Gerrit van der Scheer: ‘Marge moet uit service en onderdelen komen’"},"content":{"rendered":"

Als je 15 tot 20 trekkers per jaar verkoopt, ben je internationaal gezien klein, zegt Gerrit van der Scheer. Hij maakt inmiddels vier jaar deel uit van het management van Zweegers Equipment Group en investeert wereldwijd in de landbouwmechanisatie. \u201cIn een kapitaalintensieve sector is investeren in service en onderhoud heel belangrijk.\u201d <\/p><\/div>\n\n\n

Gerrit van der Scheer opereert vanuit het kantoor van Zweegers Equipment Group in hartje Apeldoorn (Gld.). Op zijn kantoor hangt een fotodrieluik waarmee zijn liefde voor landbouwtechniek begon. Drie foto\u2019s van de PZ 135-cyclomaaier die Piet Zweegers in 1964 uitvond. Aan die maaiers heeft Van der Scheer als jonge jongen op het mechanisatiebedrijf van zijn vader veel gesleuteld. Zitten er niet \u00e9\u00e9n, maar twee plaatjes met de bedrijfsnaam op, dan is het zeker dat de jonge monteur ze destijds onder handen heeft gehad. \u201cGevoel voor marketing zat er al vroeg in\u201d, lacht Van der Scheer. Na een vervelend fietsongeluk vorig jaar heeft hij na een revalidatie van zes maanden de draad weer opgepakt. Hij werkt drie tot vier dagen per week – of in Apeldoorn of in het buitenland. Want buiten onze landsgrenzen ligt de toekomst. \u201cAls je volumes wilt draaien, dan moet je naar het buitenland.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Voordat Van der Scheer bij Zweegers aan de slag ging, werkte hij meer dan twintig jaar voor Royal Reesink. \u201cWe hebben ons in die tijd gefocust op de landbouw. In 2015 gingen we van de beurs en binnen drie jaar zaten we op een omzet van een miljard euro\u201d, blikt Van der Scheer terug. Die groei trok de aandacht van investeerders, waaronder Triton Partners. De samenwerking startte in 2019, maar bleek uiteindelijk niet levensvatbaar. Van der Scheer: \u201cIn een kapitaalintensieve sector wil ik reserves opbouwen. Triton zat er scherper in. Dat is hun goed recht, maar het paste niet bij mij.\u201d In 2021 legde Van der Scheer zijn taken als CEO van Royal Reesink neer. Een korte periode in de raad van commissarissen volgde. \u201cMaar dat was alsof een slager zijn eigen vlees keurt. Dat werkte niet.\u201d Met de gedachte iets in vastgoed te gaan doen, trok Van der Scheer de Reesink-deur achter zich dicht. <\/p>\n\n\n\n

Maar niet lang daarna klopte ondernemer Frank Zweegers aan om samen een onderneming op te richten. De twee kenden elkaar, omdat Zweegers ooit plannen had gehad om Reesink over te nemen. \u201cAanvankelijk aarzelde ik. Ik wilde niet concurreren met Reesink. Maar de aantrekkingskracht van de sector was sterker. Bovendien kon ik bij Zweegers weer in aanraking komen met mijn oude liefde: Massey Ferguson.\u201d En dus hapte Van der Scheer toe en werd hij in mei 2022 medeoprichter van Zweegers Equipment Group.<\/p>\n\n\n\n

\u201cWe zijn begonnen met een paar projecten, maar we zijn heel snel uitgegroeid tot een internationale groep. Vier jaar geleden draaiden we een omzet van 160 miljoen euro, dit jaar gaan we door de 600 miljoen heen\u201d, vertelt Van der Scheer. Volgens hem komt die groei uit twee bronnen: verbetering van bestaande bedrijven en gerichte overnames. Die overnames zijn na vier jaar al lang niet meer op \u00e9\u00e9n hand te tellen. Mechan en Mechan International, het Canadese AgWest, de Deense bedrijven MI, \u00d8bakke en Sivertsen, Matermaco in Belgi\u00eb, het Duitse Roschwitz en Agriverde in Itali\u00eb. Het is slechts een greep uit de overnames die Zweegers Equipment Group de afgelopen jaren heeft gedaan. \u201cDaar komen nu vier vestigingen van het Duitse Raiffeisen bij. Daar gaan we vol inzetten op Massey Ferguson.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Een overname betekent overigens niet dat de Zweegers Equipment Group zelf het management gaat voeren. \u201cWe bouwen aan sterke lokale organisaties met lokaal management. Ik geef mensen de ruimte en grijp in waar nodig. De eerste stap na een overname is eenvoudig: opruimen, structuur aanbrengen en zorgen dat de basis klopt.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Groei in marktaandeel<\/h2>\n\n\n\n

Een land dat binnen die internationale strategie een steeds belangrijkere rol speelt, is Denemarken. \u201cWe zijn daar eigenlijk vrij snel ingestapt en hebben in korte tijd een stevige positie opgebouwd\u201d, zegt Van der Scheer. Met overnames als \u00d8bakke en Sivertsen heeft Zweegers Equipment Group een duidelijke strategische koers ingezet. Zo is een bestaande New Holland-dealerorganisatie omgebouwd naar Massey Ferguson. \u201cDat is een volledige transitie geweest, maar die heeft heel goed uitgepakt. We zien daar nu duidelijke groei in marktaandeel.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Denemarken is volgens Van der Scheer een markt waar verdere integratie logisch is. \u201cWe worden daar importeur van Massey Ferguson en gaan dat combineren met dealeractiviteiten. Dan ga je echt de keten beheersen.\u201d Die zogeheten voorwaartse integratie moet ervoor zorgen dat de marges verbeteren en de organisatie minder afhankelijk wordt van alleen verkoopvolumes. \u201cWe willen daar met een netwerk van sterke dealers werken en waar nodig zelf posities innemen. Uiteindelijk moet je zorgen dat je dicht op de klant zit.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Tekst gaat verder onder de foto.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n\n\n\n

Daarnaast ziet hij Denemarken als een proeftuin voor bredere activiteiten. \u201cWe zijn in Denemarken niet alleen actief in landbouwmechanisatie, maar ook in lichte bouwmachines en groenbeheer. Dat geeft spreiding \u00e9n extra verdienvermogen.\u201d Volgens Van der Scheer laat juist Denemarken zien hoe belangrijk schaal en structuur zijn in een relatief kleine markt. \u201cHet land lijkt qua structuur op Nederland, maar we proberen daar sneller stappen te zetten in professionalisering en integratie.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Hoewel Zweegers internationaal groeit, blijft Nederland met onder meer Mechan en Mechan International een belangrijke basis. Toch is Van der Scheer kritisch op de structuur van de sector. \u201cWe denken dat we grote dealerbedrijven hebben, maar als je 15 tot 20 trekkers per jaar verkoopt, is dat internationaal gezien klein. Het probleem ligt bij de marges. Dat hebben we vorig jaar gezien bij GroeNoord. De marges zijn simpelweg te laag, zeker gezien het kapitaal dat nodig is. Daarom moet je als dealer verdienen op service en onderdelen.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Mede daarom zet Zweegers in op voorwaartse integratie: zelf dealerbedrijven exploiteren en bestaande dealers helpen om hun bedrijfsvoering te verbeteren. \u201cUiteindelijk is een importeur de grote dealer van een land. Je moet die keten beheersen.\u201d Een voorbeeld hiervan is het Italiaanse Agriverde. De Zweegers Equipment Group heeft het dealerbedrijf veranderd. \u201cZe verkochten goed, maar deden weinig met service en onderdelen. Terwijl juist daar de winst zit.\u201d Door te investeren in aftersales groeide dat bedrijf met 40 procent. <\/p>\n\n\n\n

Hetzelfde gebeurde in Canada, waar Zweegers via de acquisitie van AgWest marktaandeel wint met merken als Fendt en Claas. En ook in Spanje en Portugal krijgt Zweegers Equipment Group voet aan de grond. Het bedrijf richtte eerder dit jaar Ditch Witch Iberia op. De oprichting volgt op een eerdere overname van BCM-Ditch Witch France en versterkt de positie van Zweegers Equipment Group in Europese markten. De vraag naar oplossingen voor ondergrondse infrastructuur groeit sterk, onder meer door verouderde nutsvoorzieningen, de uitrol van glasvezelnetwerken en uitbreidingen van elektriciteitsnetten. Ditch Witch levert onder meer machines voor horizontaal gestuurde boringen en sleuvengravers tot vacu\u00fcmgraafmachines en elektronische detectiesystemen.<\/p>\n\n\n\n

Service is marge<\/h2>\n\n\n\n

Zweegers blijft dus investeren en verlegt in sommige markten de focus van puur landbouw naar andere activiteiten, zoals die van Ditch Witch. Van der Scheer: \u201cDe grootste fout die je kunt maken, is te veel focussen op verkoop alleen. De echte winst zit in service, onderdelen en een hoge \u2018absorption rate\u2019, met andere woorden: de service-inkomsten moeten het grootste deel van de marge van een dealerbedrijf zijn. Zeker in een kapitaalintensieve sector, waarin voorraden groot zijn en machines seizoensgebonden worden ingezet, is dat cruciaal. Een maaidorser draait misschien anderhalve maand per jaar, maar je moet hem wel financieren. Dan moet de rest van je organisatie dat opvangen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Overnames, lokaal management, de liefde voor landbouw, trekkers en internationale groei. De zakenman Van der Scheer weet wat hij doet. Als machineliefhebber heeft hij ook een heldere visie over alternatieve brandstoffen. \u201cElektrificatie is niet de oplossing. Met de huidige batterijtechnologie is het simpelweg niet haalbaar voor zware trekkers. Dan heb je enorme accupakketten nodig. Ik zie meer in alternatieven zoals HVO en op termijn waterstof. HVO kan nu al 80 tot 90 procent CO\u2082-reductie opleveren. Dat is het laaghangende fruit, maar het wordt onvoldoende geplukt.\u201d Daarbij wijst hij erop dat Zweegers inmiddels in meerdere landen, waaronder de Benelux en Denemarken, standaard motoren geschikt maakt voor HVO-brandstof. \u201cDe techniek is er al. Nu moet de markt nog volgen.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Waar staat Zweegers over vijf jaar? Van der Scheer hoeft niet lang na te denken. \u201cWe willen een stevig, internationaal bedrijf zijn, gedragen door een nieuwe generatie.\u201d Hij noemt expliciet het belang van jonge leiders binnen de organisatie. \u201cHet mooiste is om dit straks goed over te dragen.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Van der Scheer gaat zelf in ieder geval jaren door. En in die jaren zullen ook de zorgen die hij heeft over de sector een rol blijven spelen. \u201cHet grootste misverstand is dat mensen niet zien hoe snel de sector innoveert. Ik wil pleiten voor meer zichtbaarheid van positieve ontwikkelingen. En ik roep boeren op tot zelfreflectie. Laat zien wat je doet, verbeter je imago. Anders blijf je hangen in dat beeld van vervuiling.\u201d En tegelijkertijd benadrukt Van der Scheer het belang van landbouw voor Europa. \u201cDoor klimaatverandering verschuiven productieve gebieden. Noord-Europa wordt alleen maar belangrijker.\u201d<\/p>\n\n\n\n

<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Als je 15 tot 20 trekkers per jaar verkoopt, ben je internationaal gezien klein, zegt Gerrit van der Scheer. Hij maakt inmiddels vier jaar deel uit van het management van Zweegers Equipment Group en investeert wereldwijd in de landbouwmechanisatie. \u201cIn een kapitaalintensieve sector is investeren in service en onderhoud heel belangrijk.\u201d<\/p>\n","protected":false},"author":4488,"featured_media":97013,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_category":697,"wds_primary_post_tag":0,"wds_primary_dossier":0,"wds_primary_artikel_type":0,"footnotes":""},"categories":[698,697,94],"tags":[874],"dossier":[],"artikel_type":[27],"class_list":["post-97012","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-achtergrond","category-bedrijven","category-trekkers","tag-zweegers-equipment-group","artikel_type-artikelen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4488"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97012"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97012\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97019,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97012\/revisions\/97019"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media\/97013"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97012"},{"taxonomy":"dossier","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/dossier?post=97012"},{"taxonomy":"artikel_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/landbouwmechanisatie\/wp-json\/wp\/v2\/artikel_type?post=97012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}