Reorganisatie in het dealer netwerk van John Deere

Uit Tuin en Park Techniek nummer 2 - maart 2011 - Henk Beunk - Achtergrond

John Deere nam op 1 maart afscheid van importeur Louis Nagel. Daarmee vervielen de contracten met de dealers. John Deere greep dat aan om eisen te stellen. Voor de professionele tuin- en parkmachines komen er zes hoofddealers. Vijf combineren dat met landbouwmachines. Perfors is de enige die uitsluitend ‘tuin en park’ doet en gaat samen met Maréchal. Nog niet alle knelpunten zijn opgelost.

John Deere was niet tevreden over Louis Nagel. Een andere conclusie kun je niet trekken. De Duits-Amerikaanse fabrikant gaf geregeld signalen af dat zijn distributienetwerk in Nederland slagvaardiger moest, zowel bij de importeur als bij de dealers. John Deere wil grote steunpunten die efficiënt kunnen werken. Een dealer moet voldoende eenheden verkopen om kennis op te bouwen en zo voor de klant een volwaardige partner te zijn. Via een hoogwaardig netwerk van dealers wil John Deere naar een marktaandeel van 30 procent. Louis Nagel kreeg dat niet geregeld: de importeur werd vorig jaar ...

U heeft het éérste deel van een artikel uit het vakblad gelezen.

Verder lezen?
Log in of maak eerst een gratis Mechaman-account ❯
Inloggen met uw Mechaman-account:

Wachtwoord vergeten? | Meld een probleem

Deel deze pagina via:
Facebook Twitter LinkedIn Email
Bekijk meer artikelen uit deze uitgave ❯❯