{"id":16428,"date":"2022-10-06T14:24:35","date_gmt":"2022-10-06T12:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/?p=16428"},"modified":"2022-10-06T14:24:36","modified_gmt":"2022-10-06T12:24:36","slug":"ruud-schlenter-sac-nederland-merken-blijven-apart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/artikel\/20221006\/ruud-schlenter-sac-nederland-merken-blijven-apart\/","title":{"rendered":"Ruud Schlenter, SAC Nederland – \u2018Merken blijven apart\u2019"},"content":{"rendered":"

Boumatic nam per 1 oktober vorig jaar het Deense SAC over. De merken blijven gescheiden, zegt Ruud Schlenter, directeur van SAC Nederland. <\/p><\/div>\n\n\n

Aan het einde van de productielijn van Boumatic Robotics in Emmeloord (Fl.) staan ze gebroederlijk naast elkaar: het automatische melksysteem Gemini van Boumatic en de gelijknamige robot die door SAC wordt verkocht. Ze zijn op de beplating na identiek. Het is het eerste resultaat van de overname van SAC door het Amerikaanse Boumatic. Een overname die vorig jaar oktober werd aangekondigd. Familiebedrijf SAC, eigendom van familie Christensen, stond al een tijdje in de etalage en werd bij herhaling aangeboden aan de Amerikaanse branchegenoot Boumatic, eveneens een familiebedrijf. Jarenlang, van 2007 tot en met 2018 om precies te zijn, was Ruud Schlenter verantwoordelijk voor SAC in Belgi\u00eb, Nederland, Luxemburg, Duitsland en zelfs het Verenigd Koninkrijk en Brazili\u00eb. Dat hij eind 2018 vertrok om als zelfstandig recruiter werknemers te zoeken voor bedrijven in de Nederlandse landbouw- en voedselsector was onder meer een gevolg van de toenmalige achterblijvende ontwikkelingen bij SAC. \u201cHet was tijd voor nieuwe keuzes en doorontwikkeling van verschillende producten. Waaronder ook de melkrobot\u201d, zegt Schlenter diplomatiek. In 2020 werd Schlenter gevraagd om als verkoopdirecteur van Boumatic Robotics de nieuwe Gemini-robot van dat merk te introduceren. \u201cSAC-dealers vroegen me al snel of ik er niet voor kon zorgen dat Boumatic SAC zou overnemen. Dat kon toen nog niet.\u201d Nu dus wel.<\/p>\n\n\n\n

Waarom heeft Boumatic SAC overgenomen?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cDat heeft alles te maken met de langetermijnambitie van Boumatic Group. Het bedrijf wil zijn marktpositie verstevigen. Het wil groeien in de internationale melkveehouderij. Dat gebeurt autonoom, door meer te verkopen. Omdat in veel landen 70 procent van de offertes een automatisch melksysteem behelst, staat de robot daarin dan ook centraal. Wereldwijd zit daar de grootste groei. Daarnaast kun je groeien door overnames. Boumatic doet dit vooral door samen te werken met bedrijven of bedrijven over te nemen die producten bouwen of verkopen die nauw aan Boumatic verbonden zijn. Denk aan melktechniek, voertechniek en mesttechniek. Maar zo’n acquisitie moet wel toegevoegde waarde hebben.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Wat voegt SAC toe aan Boumatic?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cWe kennen SAC natuurlijk van de melkmachines terwijl Hokofarm, een ander onderdeel van het bedrijf, software ontwikkelt en de RIC voerbakken maakt waarmee je nauwkeurig de individuele voeropname van een dier kunt analyseren. Die systemen staan nu vooral bij onderzoeksbedrijven,\u00a0 maar ze zijn ook geschikt voor fokkerijorganisaties en grotere melkveebedrijven die veel willen meten en bijhouden. Daarnaast is SAC ook specialist in het bouwen van melkstallen voor geiten. In Nederland heeft SAC in die sector zeker een marktaandeel van 40 procent. Dat komt vooral door de Nederlandse inbreng. Het zorgde de laatste jaren voor een belangrijke bijdrage aan de continu\u00efteit van het bedrijf. De geitensector groeit over de hele wereld. Er is potentie in het zuiden van Europa, bijvoorbeeld in Griekenland. Maar de interesse vanuit Frankrijk, Canada en zelfs de Verenigde Staten groeit. Door de overname voegt Boumatic ook mensen met kennis van die sectoren toe. Dat is met het huidige tekort aan goede werknemers erg belangrijk.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Boumatic wil internationaal groeien<\/span><\/section>\n\n\n\n

Intussen is het hele managementteam van SAC vervangen en speelt oud-eigenaar Steen Christensen geen rol meer. Wat is de volgende stap? Het samenvoegen van SAC en Boumatic om zo kosten te besparen?<\/p>\n\n\n\n

\u201cVeel dealers dachten dat dit ging gebeuren maar dat is niet het geval. De dealernetwerken blijven zoveel mogelijk gescheiden en de merken blijven naast elkaar bestaan. De producten van Boumatic en SAC verschillen sterk van elkaar. De melkstallen van Boumatic zijn zwaar gebouwde melkstallen voor de grotere, industri\u00eble melkveebedrijven in de Verenigde Staten en het oosten van Duitsland, bijvoorbeeld. SAC richt zich van oudsher op familiebedrijven. Dat is een hele grote doelgroep in Europa. Boumatic heeft niet in alle Europese landen een dekkend dealernetwerk. In Noorwegen bijvoorbeeld zit Boumatic helemaal niet. SAC daarentegen wel. En in andere gebieden waar je wel beide merken in de markt hebt, heb je nu meer kans om een order binnen te slepen. Dat is winst.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\n
\n
<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Curriculum vitae<\/h2>\n\n\n\n

Nadat Limburger Ruud Schlenter in 1989 de Agrarische Hogeschool afrondt, studeert hij twee jaar aan de bedijfskunde in Antwerpen. In 1991 gaat hij aan de slag bij het ministerie van Landbouw. In 1993 wordt hij productmanager bij Barenbrug en in 1995 verkoper bij melkmachinefabrikant Manus. Na marketing en verkoopfuncties komt hij in 2007 terecht bij SAC Nederland, waar hij directeur wordt. In 2020 wordt Schlenter algemeen directeur van Boumatic Robotics. Na de overname is hij nu ook verantwoordelijk voor SAC Nederland.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Het kan ook betekenen dat de dealers van SAC en Boumatic in die landen elkaar gaan beconcurreren.<\/h2>\n\n\n\n

\u201cIk verwacht niet dat je zomaar bij dezelfde klanten aan tafel zit of moet zitten. Dat vraagt om een volwassen houding van de dealers. Het is beter om onze energie te richten op nieuwe klanten waar we niet allebei in gesprek zijn. De producten hebben daarvoor voldoende onderscheidend vermogen. Laten we ons focussen op andere leveranciers, in plaats van op onszelf.\u201d<\/p>\n\n\n\n

SAC richt zich meer op familiebedrijven<\/span><\/section>\n\n\n\n

De SAC Futureline-melkrobot is uit het leveringsprogramma verdwenen. Waarom?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cNatuurlijk zoeken we naar synergie. Op IT-vlak is er wat in elkaar geschoven. We onderzoeken nu ook welke synergiemogelijkheden er zijn voor wat betreft productontwikkeling, logistiek en inkoop. Dat moet antwoord geven op de vraag welke producten we ontwikkelen voor SAC, voor Boumatic en voor beide merken. De melktechniek blijft sowieso verschillend. Verder moeten beide bedrijven qua cultuur aan elkaar wennen. Er moest veel gebeuren aan de SAC-robot om die toekomstbestendig te maken. Hij was aan vernieuwing toe. Het concept van de dubbele box is interessant en de industri\u00eble arm was goed, maar te duur in aanschaf. Aanpassen zou een fikse investering en veel mankracht vragen. Dat kan wel, maar dan moet je er grote aantallen van verkopen. Anders zijn de kosten niet te verantwoorden. En dat terwijl de robot van Boumatic nu stabiel genoeg draait en volop wordt verkocht. De robot van SAC is nu op het uiterlijk na, gelijk aan die van Boumatic. Maar het kan zijn dat we ze in de toekomst wat meer van elkaar laten verschillen. Beide merken hebben immers hun eigen specifieke melktechniek.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Wat betekent dat voor bestaande melkveehouders die met een SAC Futureline melken?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cZij krijgen natuurlijk hun service. We blijven de machines onderhouden. Ze kunnen nog een tijd mee, maar we ontwikkelen niet meer voor deze robots.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Momenteel zijn onderdelen schaars. Heeft Boumatic daar ook last van?<\/h2>\n\n\n\n

\u201cJa. We overleggen dagelijks met het centrale magazijn in Denemarken. Sommige onderdelen waren niet te krijgen. Dan moeten de ontwikkelaars een alternatief zoeken dat niet een op een past, zodat ze opnieuw naar de tekentafel moeten. Dat kost veel tijd en gaat ten koste van nieuwe ontwikkelingen. Ook daalde tijdelijk de robotproductie met een vijfde omdat je op onderdelen wacht. De levertijd nam toe van acht weken naar vier maanden. Gelukkig hebben we geen klanten teleur moeten stellen of onze productie stil moeten leggen. Door de stijgende kosten moesten we de prijzen de afgelopen twee jaar al drie keer aanpassen. En dit jaar komt er nog een prijsverhoging. We proberen de lasten voor de klanten te beperken.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Boumatic en SAC<\/h2>\n\n\n\n

Boumatic en SAC zijn beide familiebedrijven. Het Deense SAC werd in 1938 opgericht door S.A. Christensen. In 2005 nam SAC robotbouwer Hokofarm over dat onder meer de Galaxy-robot bouwde. Boumatic bestaat sinds 1939 toen Lawrence Bouma Bou-Matic Milkers in Californi\u00eb oprichtte. Verschillende overnames volgden, waaronder die van Gascoigne Melotte in 2004 en Strangko in 2006. Beide bedrijven werden volledig in Boumatic ge\u00efntegreerd. In 2011 startte Boumatic in Nederland met de bouw en ontwikkeling van melkrobots.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div>
<\/div>

<\/p><\/div><\/div><\/section>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Boumatic nam per 1 oktober vorig jaar het Deense SAC over. De merken blijven gescheiden, zegt Ruud Schlenter, directeur van SAC Nederland.<\/p>\n","protected":false},"author":3076,"featured_media":16431,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_category":0,"wds_primary_post_tag":0,"wds_primary_dossier":0,"wds_primary_artikel_type":0,"footnotes":""},"categories":[427,77],"tags":[325],"dossier":[],"artikel_type":[27],"class_list":["post-16428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bedrijven","category-melktechniek","tag-sac","artikel_type-artikelen"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16428","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3076"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16428"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16428\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16428"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16428"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16428"},{"taxonomy":"dossier","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/dossier?post=16428"},{"taxonomy":"artikel_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mechaman.nl\/veehouderij-techniek\/wp-json\/wp\/v2\/artikel_type?post=16428"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}