In de Corn Belt van de Verenigde Staten, het gebied in het Midwesten van het land, is trekkerbouwer Fendt bezig aan een opmars. Door die opmars lijkt John Deere terrein te verliezen, en dus geeft John Deere volgens Farm-Equipment.com zijn dealers subsidies om gebruikte Fendt trekkers op te kopen.
De berichtgeving van Farm-Equipment is deels gebaseerd op de uitlatingen van een anonieme branche-expert. Het verhaal borduurt voort op een rapport van Ag Equipment Intelligence waarin de strategie van John Deere uit de doeken wordt gedaan. Door de investeringen die Fendt de afgelopen jaren heeft gedaan – bijna 1 miljard dollar – is het nu meer dan ooit aanwezig op de Amerikaanse markt. Fendt opende in 2012 een nieuwe fabriek in Duitsland waardoor de jaarlijkse capaciteit op 30.000 trekkers kan liggen. Daarbij komt dat Fendt het aantal dealers in Noord-Amerika verdubbelde tussen 2018 en 2019.
Hoewel het marktaandeel van John Deere nog steeds hoger is dan van Fendt, voelt Deere de hete adem van Fendt in zijn nek. Uit het rapport van Ag Equipment Intelligence zou blijken dat John Deere in de afgelopen zes maanden een aantal dealers in de Corn Belt zogenoemde subsidies heeft gegeven om de inruil van Fendt-trekkers te stimuleren. Daarmee lijkt John Deere de aanwezigheid van Fendt-trekkers in te willen dammen. Dat leverde in sommige gevallen een voordeel van 25.000 dollar op bij de inruil van een Fendt en de aankoop van een John Deere.
Marketingmanager Kevin Juhl van John Deere laat aan Farm-Equipment.com weten: “Stimulansen van fabrikant naar dealer zijn gebruikelijk. Soms beloont John Deere dealers op basis van verkoopcijfers. De John Deere dealers zijn onafhankelijke bedrijven en de beloningen worden rechtstreeks aan hen betaald. De dealers bepalen zelf de prijs van gebruikte machines, zonder tussenkomst van de fabrikant.” (Farm-Equipment.com)
